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人物专访 | 绿佳经销商刘超利:逐梦绿佳 再攀新高峰

来源:绿佳电动车    2020/9/18  浏览76133次  

[摘要]从2004年到2020年,他经营绿佳奇迹般地实现了年年增长。新国标之后市场竞争加剧,他却要冲击年增长率100%,高速增长的秘诀在哪里?


从2004年到2020年,他经营绿佳奇迹般地实现了年年增长。新国标之后市场竞争加剧,他却要冲击年增长率100%,高速增长的秘诀在哪里?《渠道先锋》走进新郑刘超利,解读绿佳的增长秘诀。



新郑电动车市场绿佳保有量20-30万,年销量5-6万台,绿佳独占市场份额超20%,远超其他品牌,如今更是增长最为强势的品牌,这就是2004年就进入新郑市场的经销商刘超利经营的绿佳。



01、多年沉淀,持续深耕市场居第一


绿佳取得现在的成绩,离不开多年的沉淀。深知做品牌需要有持之以恒的决心,刘超利自从做绿佳就树立了这个意识,那就是要让当地人认可绿佳这个品牌。



想要实现持续增长,除了品牌的打造还有就是要有人。因此刘超利在新郑每一个镇上都精心挑选了合作的二网,通过耐心帮扶和指导,逐渐在当地乡镇站稳脚本,力争在所有乡镇把绿佳都打造成第一品牌。


02、重信守诺,与二网共赢发展


绿佳的成绩同样离不开二网的销量支撑,而且网点的忠诚度很高,多年跟随绿佳的网点就有十几个。这源于做绿佳的经销商幸福感很高,刘超利基本让合伙人实现“事少钱多离家近”的目标。



在二网合作共赢方面,刘超利有自己的一套。他认为做一个品牌首先要经销商对产品的认可度要高;其次就是代理商的服务要好,例如网点在报单当天就要把车送到、为现金流不是很好的经销商垫付资金。除此之外,要为二网进行了统一的装修,保证灯光、地面、车整体感好,助力经营模式升级,最后也是最重要的就是要重信守诺,政策执行一定要到位,作出的承诺必须实现。



久而久之,刘超利通过细致的服务、信守诺言的好口碑让经销商对绿佳品牌认可度日增,也让经销商赚到了钱,在整个团队精诚合作下绿佳在新郑的业绩节节攀升。


03、聚焦下沉市场,推广进社区


在做增量市场上,除了传统的广场推广、广场活动,刘超利认为下沉市场是核心。今年疫情结束后新郑绿佳在社区做推广,通过走秀等形式的节目,销售效果十分显著,不仅对品牌树立有帮助,还增加消费者对绿佳的认可度。




事实上,买车消费者对电动车的了解并不是特别深入。因此将电动车驶入社区推广还是很有必要,刘超利规划今年还要再开3-5家社区店,也相当于扩大品牌宣传、提升品牌影响力。这种网格化店面的布局会让老百姓感觉比较好,在哪买车都可以,为后续市场发力攒劲。


04、高成交率的秘诀:挖掘用户核心需求


在门店采访时,有位正在买车的阿姨说这是她们家的第六辆绿佳车了。在回头客方面,新郑绿佳同样有着自己的秘密武器,那就是深度挖掘用户的潜在需求和真实想法,多方位促成成交。



刘超利告诉记者,想要提升门店成交率就要对用户要用心。比如给用户介绍电池就是要把电池放在用户面前,让用户清晰认知这个电动车多大电池能跑多远,让用户买的明明白白,让用户买得值,才会继续买。对待每一位上门的顾客都能做到留下电话、加上微信,无论成交与否都及时回访,同时做好服务,每隔一段时间进行微信电话回访。


05、感受新变化,翻一番致敬绿佳战略目标!


作为一线经销商,刘超利感觉这两年绿佳的变化很大,产品升级比较快、越来越新颖,店面形象也进行了升级。“行致远 劲无界”的口号升级,产品品类的升级十分迅速,这都契合市场需求。特别是牛系列的产品对准了市场上对时尚的需求,新品DoDo在新郑也极受欢迎,首批进货已经全部卖光,第二批车就在路上。



通过长期积累的精准客户营销和下沉社区,新郑绿佳在8月底已经完成了今年的目标销量。刘超利说他今年的新目标就是冲击翻一番,为绿佳“三三三”战略目标添砖加瓦!


后记: 

采访最后,记者问是什么让他一路跟随绿佳到现在?刘超利说是绿佳“做人做车做天下”的企业文化让他觉得很轻松,和绿佳人相处都有种家人的感觉,这是值得一生追随的品牌。绿佳是行业中鲜有的有温度的企业,这种家的温度正在让更多人聚在一起,这就是绿佳品牌独有的魅力。



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